A DORKO-ról
Ez a TikTok hirdetés esettanulmány egy jól ismert magyar streetwear divatmárkára összpontosít, amely jelentős népszerűségre tett szert a 16-30 éves korosztály körében. A márka nem csak ruházati cikkeket és cipőket árul, hanem nemzeti sportcsapatok rajongóinak is biztosít termékeket.
Ismert zenészekkel és sportolókkal együttműködve rendszeresen új kollekciókat dobnak piacra, így szélesítve a márka közönségét és növelve az eladások számát.
Háttér
A Dorko évi körülbelül 50 millió dolláros árbevétellel és erős márkajelenléttel büszkélkedhet mind online, mind offline területen. Bár jelentős sikereket értek el olyan platformokon, mint a Facebook és a Google Ads, olyan újvonalas platformokat is ki akartak próbálni, mint például a TikTok.
A TikTokon való jelenlét igazi nagy kihívása nem a hirdetések menedzselése, hanem az autentikus TikTok videók megalkotása általában.
Olyan partnert kerestek, aki képes egy teljeskörű hirdetési stratégiát kidolgozni, és natív, TikTokon népszerű tartalmakat használ fel.
Ügynökségünk volt hazánkban az első hivatalos TikTok partner. Három tartalomgyártó csapattal működünk együtt, akik folyamatos organikus tartalomgyártást és promóciós tartalmakat is készítenek hazai és világmárkáknak egyaránt. Legtermékenyebb időszakukban van, amikor egy hónap alatt több mint 1000 rövid formátumú videót szállítanak.
TikTok hirdetési eredmények
Időszak: 3 hónap
Legnagyobb ROAS: 18.26X
Legnagyobb bevétel: €10 000/hét
Tetszik, amit látsz?
Egyetlen kattintás választ el, hogy neked is ilyen eredményeket hozzunk!
Kihívások
Kreativitás és konverzió egyensúlya
A videógyártó csapatnak ismernie kellett a különbséget a követőszám és az értékesítést növelő rövid formátumú videós tartalmak között.
Kreatív bizalom kiépítése
A kreatív videógyártás során garantálni kellett a megbízó számára, hogy a márka esszenciájának megőrzése és a hirdetési célok is teljesülnek.
Kreatív videógyártás összehangolása a hirdetési célokkal
A produkciós csapatnak szakítania kellett a hagyományos kreatív módszerekkel, hiszen a TikTok hirdetési kampányok specifikus követelményeket állítottak elénk.
Megoldások
Átfogó és integrált marketingstratégia, amely a következőkre épült:
- Zökkenőmentes kommunikáció a tartalomgyártók és az Evolut között
- Kreatív ötletek gyors tesztelése
- Adatalapú visszajelzések
- Megbízható hirdetési stratégia
Részletes elemzés
1. hónap – Az alapok lefektetése
Az együttműködés kezdetekor azonnal próbára tettük a marketing stratégiát.
A tartalomgyártó csapat és a marketing csapat közötti zökkenőmentes kommunikációval és a kreatív ötletek gyors tesztelésével, már rögtön az elején sikerült stabilan elérni a 7.27-es ROAS-t (megtérülést).
2. hónap – Finomhangolás
Az első hónapból származó adatokkal és tanulságokkal megkezdtük a TikTok hirdetések optimalizálását. Részletes útmutatókat gyártottunk és példákat mutattunk a tartalomgyártó csapatnak, hogy még erősebb kreatívokat állítsanak elő, amelyek rezonáltak a célközönséggel. Ezenkívül finomhangoltuk kezdeti TikTok hirdetési stratégiánkat a kampány során felmerülő igényekkel. A második hónapban a megtérülésen így elértük a 11.11-es szorzót.
3. hónap – A csúcs elérése
Az első hónapban felállított stratégia és az azt követő optimalizálások a harmadik hónapban meglepően jó eredményeket hoztak. Az első héten a ROAS 18.26-ot mutatott, ami több mint 9,5 ezer eurós bevételnek felelt meg. Ezek az adatok önmagukban bizonyították a TikTok hirdetési stratégiánk hatékonyságát.
Nyilvánvalóan ilyen magas ROAS-t fenntartani nem kis kihívás. Azonban tökéletesen szemlélteti egy jól átgondolt stratégia és az összehangolt csapatmunka eredményét.
A nyerő kreatív stratégiák
Pinterest a Tiktokon
A széles termékkínálatát és kedvező ár-érték arányát kihasználva, videós tartalmainkban kihangsúlyoztuk a felhasználók számára, hogy a márka hazai alternatívája a külföldi versenytársaknak. Alapvető célunk volt, hogy olyan élményt nyújtsunk a felhasználóinknak, amely hasonló a Pinterest böngészéséhez. A márka, mint ‘alternatíva’ úgy jelent meg a videós tartalmakon, hogy a külföldi outfitek újraalkotását mutattuk be.
Vedd meg a szettet
Végül, de nem utolsó sorban a termékoldalakon létrehoztunk egy ún. ‘Vedd meg a szettet’ szekciót, amely gyors és egyszerű lehetőséget adott a képen szereplő összes ruhadarab megvásárlására.
Kíváncsi vagy még több esettanulmányra más iparágakból?
Ismerd meg szépségápolás, ékszer és étrend-kiegészítő iparágakban elért eredményeinket!
